On n’y pense pas souvent, mais le PS est l’un des endroits les plus lus d’un email. Après l’objet et la première phrase, c’est ce qui attire le plus l’œil. Pourtant, beaucoup de copywriters l’ignorent, laissant filer une occasion en or de marquer les esprits… et de vendre.
Pourquoi ça marche ? Parce que le PS casse le rythme. Il donne l’impression d’une confidence, d’une information bonus, d’un dernier argument qu’il ne faut surtout pas manquer. Un bon copywriter l’utilise pour résumer l’essentiel, ajouter une touche d’urgence, rappeler un bénéfice clé… ou même insérer un dernier appel à l’action irrésistible.
Un email bien construit guide le lecteur du début à la fin. Et un PS bien pensé lui donne une raison supplémentaire d’agir.
D’autres articles autour du métier de copywriter :