Personne n’aime le vendeur qui insiste, qui force, qui vous bloque dans un coin du magasin avec un ‘Cette offre est unique, vous devez décider maintenant !’ On recule. On se méfie. On dit non, même si on était intéressé.
En copywriting, c’est pareil. Si vous poussez trop fort, vous brisez la confiance. Un bon copywriter sait vendre avec finesse. Il met en avant les bénéfices, raconte une histoire, suscite une émotion… sans jamais donner l’impression de forcer la main. Parce que la vraie persuasion ne passe pas par la pression, mais par l’envie.
Les meilleurs vendeurs ne manipulent pas. Ils rendent l’achat irrésistible, naturel, évident.
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