Imaginez un serveur qui vous décrit un plat : ‘Il s’agit d’une émulsion aérienne d’œufs agrémentée d’un coulis végétal sur une base croustillante de céréales grillées.’ Vous hésitez… Puis un autre serveur vous dit : ‘C’est une omelette au pain grillé, avec une sauce tomate maison.’ Là, vous comprenez. Vous visualisez. Et vous avez envie.
Un bon copywriter sait que chaque mot doit frapper juste. Si votre lecteur doit réfléchir pour comprendre ce que vous dites, vous l’avez déjà perdu. Trop de textes de vente sont remplis de jargon inutile, de phrases compliquées qui noient le message principal.
Les mots simples ne sont pas faibles. Ils sont puissants, directs, mémorables. Ils touchent instantanément. Parce que ce qui est clair se retient. Et ce qui se retient… vend.
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