Vous êtes sur le point d’acheter un billet d’avion. La destination est parfaite, le prix est bon… mais une pensée vous traverse l’esprit : ‘Et si mon vol est annulé ? Et si je trouve moins cher ailleurs ?’ Le doute s’installe. Vous hésitez. Vous reportez. Vous n’achetez pas.
En copywriting, c’est pareil. Chaque prospect a des objections. Trop cher, trop risqué, trop compliqué… et s’il doit chercher lui-même les réponses, il abandonne. Un bon copywriter anticipe ces blocages et y répond avant même qu’ils ne surgissent. Une garantie rassurante, une preuve sociale, une démonstration limpide… Chaque élément doit éliminer une hésitation potentielle.
Si vous ne gérez pas les objections, elles deviennent des murs infranchissables. Si vous les cassez avant même qu’elles n’existent, la route vers l’achat devient fluide.
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