Vous êtes sur le point de sauter à l’élastique. L’adrénaline monte, mais une pensée vous traverse l’esprit : ‘Et si la corde lâchait ?’ Juste à ce moment-là, l’instructeur vous dit : ‘Ne vous inquiétez pas, ce matériel est testé 100 fois avant chaque saut. Zéro accident en 10 ans.’ Vous soufflez. Et vous sautez.
Acheter, c’est un peu pareil. Juste avant de cliquer, un doute peut surgir. ‘Est-ce vraiment fiable ? Est-ce que ça vaut le coup ?’ Un bon copywriter sait que ce dernier instant est crucial. Une garantie, un témoignage rassurant, un rappel de l’offre limitée… Ce petit détail peut faire basculer un ‘j’hésite’ en ‘je fonce’.
Parce qu’un prospect rassuré… est un prospect qui achète.
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