Le Moment Portefeuille 37 € jusqu'au dimanche 13 septembre inclus
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RÉSERVÉ À MES CLIENTS - TARIF PRÉFÉRENTIEL JUSQU'À DIMANCHE

Imaginez pouvoir savoir AVEC CERTITUDE ce que vos clients veulent acheter TOUT DE SUITE, et savoir ainsi avec précision quel produit leur vendre dès demain...

Vous avez déjà créé des produits. Certains ont bien marché, d'autres beaucoup moins, et vous n'avez jamais vraiment su pourquoi. Alors je dois vous parler du livre que je viens de terminer :

Couverture du livre Le Moment Portefeuille

Ce guide contient exactement ce que son titre annonce : 12 méthodes d'enquête pour découvrir ce que vos clients sont déjà prêts à payer, avant d'écrire la première ligne de votre prochain produit.

12méthodes d'enquête
18chapitres
30jours de plan d'action
165pages

Recevoir le livre pour 37 €

Téléchargement immédiat en PDF. Tarif « bon client » valable jusqu'au dimanche 13 septembre inclus.

Combien de temps passez-vous
à fabriquer des choses que personne n'achète ?

Posez-vous la question sérieusement, parce que la réponse coûte cher.

Combien d'heures par semaine ? Combien de week-ends entiers ? Combien de soirées passées à peaufiner un produit jusqu'à une heure du matin, parce que cette fois vous le sentiez bien ?

Et surtout : est-ce que le rapport entre le temps investi et les ventes obtenues vaut vraiment le coup ?

Beaucoup d'entrepreneurs du web partent dans tous les sens. Ils écrivent des articles, ils enregistrent des vidéos, ils lancent une newsletter, ils testent une plateforme puis une autre, ils sortent un produit, puis un deuxième, puis un troisième.

Et au bout du compte, la moitié de ce travail ne rapporte pratiquement rien.

Le pire, c'est que ça arrive même quand on connaît son métier. J'en sais quelque chose : ça fait plus de 27 ans que je vends des choses sur Internet.

Alors imaginez un instant l'inverse.

Imaginez qu'au lieu de deviner ce que vos clients pourraient vouloir, ce soient eux qui vous le disent, sans même s'en rendre compte, avant que vous ayez écrit la première ligne de votre produit.

Qu'est-ce que ça changerait dans votre activité si chacun de vos lancements partait d'une certitude au lieu d'un pari ?

Combien de mois de travail est-ce que vous récupéreriez, sur une seule année ?

Je veux découvrir ce livre tout de suite

Ce qui m'est arrivé il y a 5 moisEt qui m'a obligé à revoir 27 ans de méthode.

Mon meilleur produit s'est vendu à 1 600 exemplaires. Un CD-Rom qui m'avait demandé des semaines et des semaines de travail, vendu 17 €, pour un chiffre d'affaires d'environ 27 000 €.

À l'autre bout de la courbe, le pire de tous mes produits était un livre accompagné d'un logiciel. Des mois de travail. Il a rapporté le dixième du CD-Rom.

Vous voyez déjà le problème : le temps que je passais sur un produit n'avait aucun rapport avec ce qu'il rapportait.

Et puis il y a 5 mois, il s'est passé quelque chose d'assez déstabilisant.

J'ai créé un produit en 2 jours. Un livre accompagné d'un petit logiciel, presque à la va-vite. Il s'est vendu à 150 exemplaires la première journée, et il a atteint 14 000 € de ventes en une semaine.

Deux jours de travail. 14 000 €.

Pendant qu'un mois de travail m'en rapportait 3 000.

Avouez qu'il y a de quoi se poser des questions.

J'ai donc repris mes 27 ans de ventes, produit par produit, et j'ai cherché ce que les gros succès avaient en commun. La réponse tenait en une chose, et elle n'avait rien à voir avec la qualité du travail fourni.

Les produits qui ont explosé sont ceux que j'ai sortis au moment précis où mes clients était déjà prêts à payer pour ça.

J'ai appelé ça "le moment portefeuille". Ce moment où votre futur client est déjà, dans sa tête, en train de sortir sa carte bancaire.

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« Super idée, moi j'achèterais direct ! »

Voilà probablement la phrase la plus dangereuse qu'un web-entrepreneur puisse entendre.

Elle fait plaisir, elle rassure, elle vous donne des ailes pendant 3 semaines... Mais elle peut vous coûter un mois entier de travail... pour des clopinettes.

Je vais vous raconter une expérience que j'ai menée, parce qu'elle est parlante.

J'envoie un mail à 1 000 personnes de ma liste : « Si j'écris un guide complet pour doubler votre trafic Google, ça vous intéresse ? »

72 personnes me répondent. « Carrément ! » « Excellente idée. » « Préviens-moi dès que c'est prêt. »

Je passe 4 jours à écrire le guide. Je monte la page. J'envoie mon mail de lancement.

3 personnes achètent.

Que s'est-il passé ? Rien d'anormal, en réalité. J'avais simplement confondu une opinion avec une preuve d'achat.

Et ces deux choses vivent dans des mondes séparés par un gouffre assez large pour y garer un semi-remorque.

Répondre « oui, ça m'intéresse » coûte zéro euro, zéro minute et zéro effort. C'est même agréable, parce que ça permet de faire plaisir à quelqu'un tout en s'imaginant, pendant 2 secondes, dans la version améliorée de soi-même.

Acheter, en revanche, ça coûte de l'argent, ça engage, et ça se décide dans un état d'esprit complètement différent de celui du sondage.

Ces 72 personnes étaient parfaitement sincères. C'est justement ce qui rend leur avis dangereux.

Le vrai danger d'aujourd'hui,
c'est d'avoir trop d'idées

Il y a quinze ans, trouver une idée de produit demandait du travail. On lisait, on observait, on discutait, et une idée mettait des mois à émerger.

Aujourd'hui, elles arrivent par dizaines chaque matin. Les articles, les newsletters, les publications de confrères, les vidéos, les tendances du moment, et surtout l'intelligence artificielle qui vous sort 30 idées de produits en 40 secondes, toutes présentées avec un titre accrocheur et un plan détaillé.

Et c'est précisément là que se trouve le piège.

Parce qu'elles ont toutes l'air excellentes à l'écran.

Dans ce déluge d'informations, faire la part des choses entre ce dont les gens ont vraiment besoin et ce qui fait simplement « hype », « sympa » ou qui flatte gentiment votre ego devient un exercice redoutable.

Une idée qui flatte l'ego se reconnaît d'ailleurs assez bien : c'est celle que vous auriez envie d'écrire. Elle vous plaît. Elle vous ressemble. Elle vous permettrait enfin de parler de ce sujet qui vous passionne depuis 2 ans.

Ce qui reste une information sur vous, plutôt que sur votre marché.

Et l'IA a rendu la fabrication tellement facile

C'est le deuxième étage du piège, et il est encore plus vicieux.

En quelques minutes, vous pouvez aujourd'hui sortir un livre entier, un cours complet ou même une formation en plusieurs modules. Le plan est équilibré, les chapitres s'enchaînent proprement, le ton est soigné, la mise en page est correcte.

Ça ressemble à un vrai produit. Ça en a toutes les apparences.

Mieux encore : pendant que vous le fabriquez, l'IA vous donne l'impression grisante de tout connaître de votre sujet. Elle répond à chacune de vos questions, elle ajoute des exemples, elle vous propose des chapitres auxquels vous n'aviez pas pensé. Vous avancez vite et vous vous sentez compétent.

Puis arrive le jour du lancement, et il se passe exactement la même chose qu'avant : le silence.

Parce que ce joli produit répète avec élégance ce que tout le monde sait déjà. Il est bien écrit, bien structuré, et il reste creux. Il apporte du contenu là où votre lecteur attendait une solution à un problème daté, précis et coûteux pour lui.

La question n'a donc jamais été aussi brûlante : vous pouvez fabriquer un produit magnifique en une matinée, et est-ce que c'est celui que vos clients attendent ?

Sans une vraie méthode d'enquête, il est franchement difficile de le savoir avant d'avoir encaissé les résultats.

Et puis le produit, c'est la partie facile

Voilà l'autre chose que la facilité de fabrication fait oublier.

Créer le contenu représente une toute petite partie du processus. Ensuite viennent :

20 minutes pour fabriquer le produit.
3 semaines pour tout le reste.

Autrement dit, vous engagez 3 semaines de travail sur une décision que vous avez prise en 20 minutes, à partir d'une idée qu'une machine vous a suggérée entre deux cafés.

C'est exactement pour cette raison que l'enquête passe avant la fabrication.

Le jour où la création devient facile, la seule chose qui fasse encore la différence entre 3 ventes et 300, c'est le choix de ce que vous décidez de créer.

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Alors on retourne complètement le problème

La bonne nouvelle, c'est qu'il existe autour de vos clients des indices infiniment plus fiables que leurs réponses à un questionnaire.

Ils en laissent partout, tout le temps, gratuitement.

Votre travail change alors complètement de nature.

La question « qu'est-ce que je pourrais bien vendre ? » laisse la place à une question beaucoup plus amusante et beaucoup plus rentable : où sont les traces d'argent ?

Parce qu'un comportement coûte quelque chose à la personne qui l'adopte, et ce coût est exactement ce qui le rend crédible.

Un tableur Excel colorié à la main tous les lundis matin pendant 45 minutes vous en apprend davantage sur un marché que 1 000 réponses à un sondage.

Une opinion coûte zéro euro.
Un comportement coûte du temps, de l'énergie ou de l'argent.

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Pour qui ce livre a-t-il été écrit ?

Ce guide convient remarquablement bien à certains profils et beaucoup moins à d'autres.

Celui qui a déjà sorti des produits inégaux

Vous vendez depuis un moment. Certains produits ont bien marché, d'autres ont fait un flop retentissant, et vous n'avez jamais compris ce qui séparait les deux. Ce livre vous donne enfin l'explication, et la méthode pour reproduire les bons à volonté.

Celui qui a un tiroir plein d'idées

Vous collectionnez les idées de produits depuis des années. Vous en avez 15 en réserve, toutes séduisantes, et vous êtes incapable de choisir. Le tableau de notation du chapitre 16 va trancher pour vous en 20 minutes.

Celui qui a une petite liste et peu de temps

Vous ne pouvez pas vous permettre de perdre un mois sur un produit qui fera 3 ventes. Ce livre vous montre comment obtenir la réponse du marché avant de fabriquer quoi que ce soit, en une trentaine de jours et 30 minutes par jour.

Celui qui a déjà acheté des formations qui promettaient monts et merveilles

Vous en avez suivi une, peut-être deux, peut-être plus. Vous avez appliqué, vous n'avez rien obtenu, et vous vous êtes senti un peu trahi. Ici, aucune promesse magique : uniquement des endroits précis où chercher, des questions à poser mot pour mot et des chiffres à relever.

Celui qui débute et qui refuse de perdre 2 ans

Vous démarrez, vous avez une audience minuscule, et vous voulez éviter les erreurs que les autres ont mis des années à comprendre. Commencer par savoir écouter un marché vous fera gagner un temps considérable.

Le point commun de tous ces profils tient en une phrase : vous préférez une certitude à un pari, même si la certitude demande 30 jours d'enquête avant de vous mettre au travail.

Je veux découvrir ce livre tout de suite

À quoi ressemble une méthodeVoici un extrait de la méthode n° 6, telle qu'elle apparaît page 80 du livre.

Méthode 6 - Le moment portefeuille

Un même problème peut valoir 7 € aujourd'hui et 700 € demain matin, sans que le problème lui-même ait bougé d'un millimètre. Ce qui change entre les deux, c'est le contexte.

Prenez un entrepreneur dont le trafic stagne depuis 6 mois. Il se dit qu'il faudrait vraiment qu'il travaille son référencement, il sauvegarde un article, regarde une vidéo, puis va faire autre chose.

Trois mois plus tard, il ouvre ses statistiques un lundi matin et découvre une chute de 42 % en 10 jours, avec ses meilleures pages qui plongent et ses demandes de devis qui ralentissent.

Vous croyez qu'il cherche encore gentiment quelques conseils ? Il veut savoir ce qui s'est passé et comment arrêter l'hémorragie, tout de suite, et son budget vient de changer d'ordre de grandeur.

Votre plan d'action : posez à 10 clients la question des 15 jours, rangez leurs réponses dans les 6 familles de déclencheurs, puis placez ces déclencheurs dans un calendrier annuel.

Chaque chapitre est bâti sur ce modèle : le principe expliqué en 2 minutes, les endroits exacts où chercher, les questions à poser mot pour mot, des exemples déroulés dans plusieurs thématiques, et un plan d'action que vous pouvez exécuter le soir même.

Multipliez ça par 18 chapitres, et vous comprenez ce que vous avez entre les mains.

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La méthode repose sur 3 piliers

Et c'est en combinant les 3 que vous obtenez des idées de produits qui se vendent dès le premier jour.

1. Un instrument de mesure

Une échelle à 7 barreaux qui va du compliment jusqu'au paiement. Elle vous permet de comparer des signaux qui semblent au départ incomparables, et de savoir lequel écouter quand deux d'entre eux se contredisent. Sans cet instrument, vous continuerez à confondre l'enthousiasme et l'intention d'achat.

2. Douze terrains de chasse

Douze méthodes d'enquête, chacune dans son chapitre, avec les endroits précis où chercher et les phrases exactes à repérer. Le bricolage, la dépense douloureuse, la deuxième question, le cimetière des tentatives, le détournement d'outils, et 7 autres que vous découvrirez dans le livre.

3. Un moyen de trancher

Un tableau qui donne une note sur 15 à chacune de vos idées, puis un test qui vous fait encaisser de l'argent réel avant d'avoir fabriqué quoi que ce soit, en restant parfaitement honnête avec les gens qui vous font confiance.

Une méthode d'enquête sans instrument de mesure, c'est un panier percé : vous collectez des signaux et vous restez incapable de les hiérarchiser.

Un instrument de mesure sans terrain de chasse ne mesure rien du tout.

Et les deux réunis, sans moyen de trancher, vous laissent avec 4 idées séduisantes et aucune décision.

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Ce que vous allez découvrir dans ce livreUn aperçu chapitre par chapitre, avec la page où chaque chose se trouve.

  • L'expérience menée sur 1 000 personnes de ma liste : 72 réponses enthousiastes, et un chiffre de ventes qui explique à lui seul pourquoi vos meilleures idées se vendent mal p. 12
  • Les 6 endroits où vos clients laissent en permanence des traces de ce qu'ils sont prêts à payer, sans que personne ne songe jamais à les regarder p. 14
  • Les 4 raisons pour lesquelles un prospect parfaitement sincère vous raconte tout de même n'importe quoi, dont une que vous n'aviez sûrement jamais envisagée p. 19
  • Les 3 faux amis qui rassurent la quasi-totalité des créateurs depuis des années, et qui n'ont jamais annoncé la moindre vente p. 22
  • Les 7 barreaux qui vont du compliment jusqu'au paiement, et la valeur exacte de chacun quand vous devez décider si une idée mérite votre semaine p. 27
  • La règle personnelle à écrire noir sur blanc, avec un chiffre précis, qui vous protégera de vous-même les soirs d'enthousiasme p. 30
  • La règle indispensable que 9 créateurs sur 10 bâclent, alors que c'est précisément elle qui rapporte le plus d'argent au moment d'écrire la page de vente p. 35
    • Recevoir le livre pour 37 €
  • Le calcul de 2 lignes qui transforme un état précis de votre client en fourchette haute de votre prix de vente, avec l'argument commercial qui vient avec p. 45
  • La forme particulière que prend l'argent gaspillé par votre marché qui annonce presque toujours un produit facile à vendre p. 50
  • La question qui fait sortir un montant réel de la bouche de vos prospects, là où le classique « combien seriez-vous prêt à payer » produit des réponses inventées p. 51
  • La source publique et gratuite où le cahier des charges de votre futur produit a déjà été écrit pour vous, par des gens qui avaient pourtant payé p. 52
  • Les 4 bénéfices qui se cachent derrière presque tous les achats d'un marché personnel, et la manière de reconnaître celui qui gouverne le vôtre p. 59
  • Comment un même contenu peut se vendre 17 €, 97 € ou 297 € selon un seul élément que vous changez sur votre page p. 61
  • La question précise posée par vos clients qui contient 9 fois sur 10 tous les éléments de votre prochain produit p. 67
  • La relance d'une seule ligne à envoyer après chaque remerciement, qui déclenche l'aveu du vrai blocage presque à tous les coups p. 68
    • Recevoir le livre pour 37 €
  • La hiérarchie en 3 niveaux qui vous dit immédiatement si votre audience achètera, ou si elle se contentera de vous lire gratuitement pendant 3 ans p. 69
  • Les 6 signaux à repérer sous les vidéos et dans les groupes pour repérer avec certitude quel commentaire sera le plus vendeur p. 73
  • La distinction entre 2 types de problèmes, dont l'un se supporte pendant des années et l'autre se paie dans l'heure, alors qu'il s'agit exactement du même problème p. 82
  • Les 6 familles d'événements qui font basculer un agacement en urgence, avec celle qui produit les achats les plus rapides et les plus chers p. 82
  • Les 5 sources entièrement gratuites où vos prospects écrivent, seuls devant leur écran à 23 heures, des phrases qu'ils prononceraient difficilement à voix haute p. 90
  • Comment lire l'intention d'achat cachée derrière la forme d'une recherche, et reconnaître en 2 secondes celle qui annonce un curieux de celle qui annonce un acheteur p. 91
  • Les 4 endroits où lire les demandes de gens qui ont déjà accepté l'idée de payer, et qui cherchent activement où dépenser leur argent p. 97
  • Les 4 façons de transformer une demande de prestation en produit qui se vend pendant que vous dormez, et celle qui demande le moins de travail p. 99
    • Recevoir le livre pour 37 €
  • Le comptage tout bête à faire devant le tutoriel le plus regardé de votre thématique, et qui vous donne votre promesse commerciale toute rédigée p. 106
  • La question en 2 parties qui fait avouer les abandons sans la moindre gêne, alors que ce sujet touche directement à l'amour-propre de votre client p. 110
  • La règle qui décide de la structure entière de votre produit, à partir d'un seul chiffre que vos prospects vous donneront eux-mêmes p. 112
  • L'outil le plus sous-estimé du marketing honnête : il coûte 0 euro à votre prospect, un quart d'heure de son attention, et il vous rend une matière première introuvable ailleurs p. 118
  • Les 3 façons parfaitement honnêtes d'encaisser de l'argent avant d'avoir fabriqué quoi que ce soit, et celle que je recommande quand vous débutez p. 126
  • Les 6 blocs d'une page de test écrite en une heure, alimentés directement par ce que votre carnet contient déjà p. 127
  • La phrase à écrire avant d'ouvrir votre test, qui vous protégera de la créativité remarquable dont votre cerveau fera preuve le cinquième soir p. 129
  • Les 5 critères notés de 0 à 3 qui donnent une note sur 15 à n'importe quelle idée, et qui vous permettent enfin de comparer 2 projets au lieu de les juger séparément p. 135
  • L'exemple déroulé où une idée séduisante s'effondre à 7 sur 15 pendant qu'une idée modeste grimpe à 12, pour une raison qui va vous surprendre p. 138
  • Les 4 repères qui fixent votre prix par déduction, à partir de chiffres relevés pendant votre enquête plutôt qu'à partir d'une intuition du dimanche soir p. 146
  • Le facteur qui pèse souvent plus lourd que le contenu de votre offre, et qui peut multiplier vos ventes par 5 avec exactement le même produit p. 147
  • La routine de 20 minutes par semaine qui alimentera toutes vos offres pendant des années, une fois que votre œil se sera formé p. 163
  • Le Laboratoire IA offert avec le livre : 55 prompts prêts à copier, 3 par chapitre, qui confient à votre assistant le tri, le classement et la rédaction pendant que vous gardez la décision bonus
  • Le prompt d'installation qui transforme n'importe quelle IA en enquêteur de marché connaissant vos 12 méthodes, votre thème et votre manière d'écrire bonus
Recevoir le livre pour 37 €

Votre bonus : le Laboratoire IA55 prompts prêts à copier, pour aller 100 fois plus vite

Le livre vous montre quoi chercher et pourquoi. Le Laboratoire vous montre comment couvrir 10 fois plus de terrain dans le même temps.

C'est une page privée, accessible avec votre email d'achat, qui contient 3 prompts par chapitre, à copier et à coller directement dans l'assistant de votre choix.

Vous copiez, vous collez, vous récupérez un résultat exploitable, et vous passez au suivant.

Ce Laboratoire est offert avec le livre, afin que vous n'ayez plus aucun obstacle pour profiter au maximum des techniques présentées.

Je veux le livre et le Laboratoire IA

Maintenant, que les choses soient claires

Ce guide est exigeant.

Il ne suffit pas de claquer des doigts pour connaître son marché, contrairement à ce qu'on pourrait trouver sur certaines pages. Vous allez devoir aller lire des commentaires, écrire à des gens, relever des chiffres et accepter parfois d'apprendre que votre idée préférée vaut 4 sur 15.

Si vous cherchez un bouton magique, passez votre chemin, vous n'appliquerez rien de ce guide.

Mais sachez une chose : n'importe quel web-entrepreneur peut savoir ce que son marché est prêt à acheter, à condition d'avoir la bonne méthode et d'accepter d'observer avant de fabriquer.

Et le calcul est vite fait.

30 jours d'enquête à 30 minutes par jour,
contre un mois entier passé sur un produit qui fera 3 ventes.

15 heures d'un côté. 150 heures de l'autre. Et un chiffre d'affaires qui n'a rien à voir.

Recevoir le livre pour 37 €

Le livre en un coup d'œil
+ votre tarif réservé jusqu'à dimanche

En tant que client fidèles, vous avez accès à ce livre avant son lancement définitif à 57 € pour tout le monde. Je vous ai donc réservé un tarif spécial.

Jusqu'au dimanche 13 septembre inclus, le livre complet est à 37 € pour vous, au lieu de 57 €.

Rappel de ce que vous allez recevoir :

Couverture du livre Le Moment Portefeuille

Votre tarif « bon client », parce que vous faites partie des gens qui me suivent depuis longtemps.

57 €37 €

Jusqu'au dimanche 13 septembre inclus

Recevoir le livre pour 37 € au lieu de 57 €

Paiement unique, téléchargement immédiat, aucun abonnement.

J'ai longuement hésité sur le prix. Certains factureraient cette méthode 500 € ou 1 000 € sous forme de formation vidéo, et ils auraient probablement des acheteurs.

Mettez plutôt les choses en perspective une seconde. 37 €, c'est une fraction de ce que vous coûte une seule journée passée à fabriquer un produit dont personne ne veut. Et vous en avez déjà perdu bien davantage.

Vos questions

Est-ce que ça marche dans ma thématique ?

Les 12 méthodes reposent sur des comportements humains qu'on retrouve dans tous les marchés : les gens bricolent, ils paient en râlant, ils abandonnent, ils cherchent à déléguer et ils tapent leurs problèmes dans une barre de recherche. Le livre illustre chaque méthode dans plusieurs thématiques différentes, précisément pour que vous voyiez comment transposer chez vous.

J'ai une toute petite audience, est-ce que c'est un problème ?

Au contraire. La moitié des méthodes du livre se pratiquent sans audience du tout, en observant ce qui se passe dans les groupes, sous les vidéos et sur les plateformes de missions. Les méthodes qui demandent de parler à des gens fonctionnent très bien avec 50 personnes, parce que 10 réponses détaillées valent mieux que 800 clics.

Combien de temps faut-il pour appliquer la méthode ?

Le plan du chapitre 18 demande 30 minutes par jour pendant 30 jours, avec une tâche unique par journée. Vous pouvez aussi piocher une seule méthode et l'appliquer en une soirée : plusieurs d'entre elles donnent déjà des résultats exploitables en une heure.

Faut-il savoir se servir de l'intelligence artificielle ?

Absolument pas. Le livre entier s'applique sans IA. Le Laboratoire offert vous fait simplement gagner du temps si vous en utilisez une : vous copiez un prompt, vous le collez, et vous récupérez le résultat. Aucune compétence technique n'est requise.

Comment je reçois le livre et le bonus ?

Immédiatement après votre commande. Le livre est un PDF de 165 pages que vous téléchargez tout de suite, et le Laboratoire IA est une page privée à laquelle vous accédez avec l'email utilisé lors de votre achat, à vie.

Pourquoi 37 € seulement jusqu'à dimanche ?

Parce que vous êtes déjà client et que vous m'avez déjà fait confiance. Le livre passe à 57 € lundi pour tout le monde, et il ne redescendra pas.

Recevoir le livre pour 37 €

2 choses à retenir

1. Le tarif de 37 € est valable pour vous jusqu'au dimanche 13 septembre inclus. Après cette date, le livre passe à 57 € et il ne reviendra pas à ce prix. Vous avez donc quelques jours pour en profiter.

2. Dans un an jour pour jour, 2 choses seront vraies.

Vous aurez sorti 2, 3 ou 5 nouveaux produits. Vous y aurez consacré des soirées, des week-ends et une bonne partie de votre énergie.

Et vous les aurez choisis soit exactement comme aujourd'hui, à l'intuition et à l'enthousiasme, soit en partant de ce que votre marché vous aura prouvé qu'il était prêt à payer.

L'année passera de la même manière dans les 2 cas. Elle vous coûtera le même temps, les mêmes efforts et à peu près la même énergie.

La seule différence tiendra à ce que vous aurez su lire avant de vous mettre au travail.

Depuis le temps, vous me connaissez, ça a toujours été mon but : vous aider à créer des choses qui se vendent vraiment.

Bonne lecture et belle enquête.

Yvon Cavelier

Yvon CAVELIER

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PS : le plaisir, avant même les ventes

Je vous ai beaucoup parlé de chiffre d'affaires, de prix et de preuves. C'est nécessaire, et ce serait dommage de s'arrêter là.

Parce qu'il y a autre chose dans ce livre, quelque chose qui se mesure mal en euros.

Le jour où vous comprenez pourquoi cette personne refait son tableau tous les lundis, pourquoi celle-là paie 79 € par mois un logiciel qu'elle ouvre 3 fois, ou pourquoi cette autre a abandonné au bout de 11 jours exactement... votre marché change de nature devant vos yeux.

Vous cessez de voir une foule anonyme à qui il faudrait vendre quelque chose. Vous voyez des gens, avec des habitudes, des agacements et des moments très précis où ils décident de payer.

Je vous garantis une chose : votre prochain produit vous procurera nettement plus de plaisir à créer quand vous saurez pour qui exactement vous l'écrivez. Les ventes viendront ensuite, et elles viendront plus facilement.

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