Vous êtes au restaurant. Le serveur vous présente le plat du jour : ‘Un risotto aux truffes.’ Ça a l’air bon, mais ça reste vague. Maintenant, imaginez qu’il ajoute : ‘Un risotto crémeux, infusé à la truffe noire, avec un parmesan affiné 24 mois. C’est notre spécialité, et tout le monde l’adore.’ Là, votre choix est fait.
En copywriting, c’est pareil. Si vous laissez votre prospect partir sans lui rappeler exactement ce qu’il gagne, il hésite… et il reporte. Un bon copywriter reformule toujours son offre à la fin : récapitule les bénéfices, appuie sur la transformation, ancre la valeur.
Parce qu’un bon message ne se dit pas qu’une fois. Il se grave dans l’esprit.
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