Devenir copywriter avec une bonne formation : Le guide complet

Sur le web, chaque mot compte. Un bon texte peut captiver, convaincre et surtout… vendre.

C’est là qu’intervient le copywriter, un expert en écriture persuasive dont la mission est de transformer de simples lecteurs en clients.

Contrairement à un rédacteur web classique, qui se concentre sur l’information et le référencement, le copywriter joue avec les émotions, les besoins et les désirs du lecteur pour le pousser à passer à l’action : acheter un produit, s’inscrire à une newsletter, cliquer sur un lien.

Copywriter : un rédacteur qui sait vendre

Le copywriting est partout : dans les publicités Facebook, sur les pages de vente, dans les e-mails marketing et même sur les fiches produits des boutiques en ligne.

Derrière chaque texte qui génère du chiffre d’affaires se cache un copywriter talentueux. Son rôle n’est pas seulement d’écrire, mais d’écrire avec un objectif précis : influencer le comportement du lecteur.

Un bon copywriter sait comment toucher les bonnes émotions au bon moment.

Il comprend les leviers psychologiques qui déclenchent une action et maîtrise les techniques d’écriture qui maintiennent l’attention.

Son travail repose sur des principes testés et éprouvés, souvent inspirés de la psychologie de la persuasion et des neurosciences du marketing.

Pourquoi une formation est essentielle pour réussir ?

Si écrire est une compétence naturelle pour certains, vendre avec des mots est un art qui s’apprend.

Beaucoup de débutants pensent qu’ils peuvent se lancer dans le copywriting en se basant sur leur intuition.

Mais sans méthode ni stratégie, ils risquent de passer à côté de l’essentiel : écrire des textes qui convertissent réellement.

Une formation en copywriting permet de :

• Comprendre les mécanismes de persuasion et les techniques d’écriture efficace.
• Éviter les erreurs classiques qui empêchent un texte de vendre.
• Gagner du temps en apprenant directement ce qui fonctionne.
• Se construire un portfolio et attirer ses premiers clients plus rapidement.

Aujourd’hui, le copywriting est un métier de plus en plus recherché par les entreprises et les entrepreneurs du web. Mais avec la demande croissante vient aussi la concurrence…

L’importance de se démarquer dans un marché concurrentiel

De plus en plus de personnes se lancent dans le copywriting, attirées par la promesse d’un métier créatif et lucratif.

Pourtant, beaucoup peinent à trouver des clients ou à se faire une place sur le marché.

La raison ? Un manque de différenciation et de compétences solides.

Pour réussir, il ne suffit pas d’apprendre quelques formules magiques ou de recopier les techniques des autres.

Il faut développer son propre style, comprendre en profondeur les besoins des clients et savoir prouver son expertise.

Ceux qui réussissent sont ceux qui continuent à se former, qui testent, qui analysent et qui peaufinent constamment leur art.

1. Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting est l’art d’écrire pour vendre. Contrairement à la rédaction classique, qui vise à informer ou à divertir, le copywriting cherche avant tout à persuader et inciter à l’action.

Derrière chaque publicité percutante, chaque page de vente convaincante et chaque e-mail marketing efficace, il y a un copywriter qui a su choisir les bons mots pour capter l’attention et pousser à la décision.

Le rôle du copywriter

Un copywriter est un stratège des mots. Son objectif est d’influencer le lecteur en s’appuyant sur des techniques psychologiques et marketing éprouvées. Il doit comprendre :

• Les besoins et désirs de son audience : quelles sont leurs frustrations, leurs motivations, leurs objections ?
• Les principes de persuasion : storytelling, preuve sociale, rareté, autorité…
• Les déclencheurs émotionnels : la peur, l’enthousiasme, l’urgence, la curiosité…
• L’optimisation de la structure du texte : titres accrocheurs, appels à l’action efficaces, mise en forme engageante.

Son travail consiste à rédiger du contenu qui convertit : il ne s’agit pas seulement d’écrire de belles phrases, mais d’écrire des phrases qui génèrent des résultats.

Rédacteur web vs. Copywriter : quelle différence ?

Beaucoup confondent les deux métiers, mais ils répondent à des objectifs bien distincts.

Critère	Rédacteur Web	Copywriter
Objectif	Informer, éduquer, améliorer le référencement (SEO)	Convaincre, vendre, déclencher une action
Tonalité	Neutre, informative	Persuasive, émotionnelle
Formats	Articles de blog, guides, fiches produits SEO	Pages de vente, publicités, e-mails marketing
Approche	Basée sur la clarté et l’optimisation SEO	Basée sur la psychologie et la persuasion

Un rédacteur web peut très bien écrire un article passionnant sur “Comment bien choisir son matelas”, alors qu’un copywriter rédigera une page de vente qui vous fera acheter un matelas immédiatement !

Des exemples concrets de copywriting dans la vie quotidienne

Le copywriting est partout, même si on ne s’en rend pas toujours compte. Voici quelques exemples où il joue un rôle clé :

• Publicités Facebook et Google Ads : ces petites annonces qui vous poussent à cliquer et à découvrir une offre irrésistible.
• E-mails marketing : ceux qui arrivent dans votre boîte avec un objet percutant et un message bien construit pour vous convaincre d’acheter.
• Script d’une vidéo YouTube ou TikTok : les créateurs qui retiennent votre attention grâce à des accroches captivantes.
• Pages de vente : celles qui vous plongent dans un récit émotionnel avant de vous proposer une solution parfaite à votre problème.
• Affiches publicitaires et slogans : “Just Do It” de Nike, “Parce que vous le valez bien” de L’Oréal… du pur copywriting !

Tout bon copywriter doit observer ces exemples au quotidien, analyser pourquoi ils fonctionnent et s’en inspirer pour améliorer ses propres textes.

2. Pourquoi se former au copywriting ?

Beaucoup de personnes pensent qu’écrire est une compétence innée et que devenir copywriter ne demande pas forcément de formation. Après tout, nous écrivons tous depuis l’enfance, non ? Pourtant, il y a une grande différence entre savoir écrire et savoir écrire pour vendre.

Un bon copywriter ne se contente pas de rédiger des textes agréables à lire : il construit des arguments, joue avec les émotions et optimise chaque mot pour maximiser la conversion. Sans méthode et sans apprentissage, il est facile de tomber dans les pièges classiques et d’écrire des textes qui n’ont aucun impact.

Les erreurs des autodidactes : pourquoi se former est indispensable ?

Beaucoup de débutants essaient d’apprendre le copywriting seuls, en lisant des articles de blog ou en analysant des publicités existantes. Mais sans cadre ni retour d’expérience, ils font souvent les mêmes erreurs :

• Manque de structure : ils écrivent de manière désorganisée, sans plan précis, ce qui rend leurs textes confus et inefficaces.
• Trop de créativité, pas assez de stratégie : ils pensent que le copywriting consiste à écrire des textes originaux et engageants, mais oublient que le but est de vendre, pas d’amuser.
• Absence d’appel à l’action clair : ils rédigent des contenus intéressants, mais qui ne poussent pas réellement à l’achat ou à l’engagement.
• Trop d’informations et pas assez d’émotion : ils décrivent des caractéristiques au lieu de parler des bénéfices concrets pour le client.
• Peu de tests et d’analyse des performances : ils ne savent pas mesurer ce qui fonctionne ou non et ne cherchent pas à optimiser leurs textes.

Résultat : leurs écrits n’ont aucun impact et ne génèrent pas de ventes.

L’impact d’une bonne formation : apprendre vite et bien

Se former avec une méthode éprouvée permet de progresser beaucoup plus rapidement et d’éviter ces erreurs. Une formation en copywriting vous aide à :

• Comprendre les bases solides : les déclencheurs psychologiques, les structures de persuasion, les mécanismes de la prise de décision.
• Gagner du temps : au lieu de passer des mois (voire des années) à tâtonner, on apprend directement ce qui fonctionne.
• S’entraîner avec des exercices pratiques : un bon apprentissage passe par la mise en application immédiate.
• Recevoir des retours sur ses textes : pour s’améliorer et voir où sont ses points faibles.
• Savoir comment trouver ses premiers clients : apprendre le copywriting, c’est bien, mais savoir en vivre, c’est mieux !
• Écrire pour vendre, pas seulement pour informer

L’une des erreurs les plus fréquentes des débutants est de croire qu’un bon copywriting, c’est un texte bien écrit. En réalité, un bon copywriting, c’est un texte qui vend. Peu importe si le style est parfait, si les tournures de phrases sont belles ou si le vocabulaire est riche : si le texte n’incite pas à passer à l’action, il a échoué.

Un copywriter doit donc apprendre à :

• Parler des émotions et des désirs de son audience (et non des simples caractéristiques du produit).
• Créer de l’urgence et de la rareté pour pousser à la prise de décision.
• Structurer un texte pour capter l’attention dès la première ligne et ne jamais la perdre.
• Utiliser des preuves sociales et des témoignages pour rassurer le lecteur.
• Tester et optimiser ses textes pour toujours améliorer ses performances.

Tout cela ne s’invente pas : ce sont des techniques qui s’apprennent et qui s’affinent avec l’expérience.

3. Les critères d’une bonne formation pour copywriter

Se former au copywriting est une étape essentielle pour éviter les erreurs classiques et apprendre à écrire des textes réellement persuasifs. Cependant, toutes les formations ne se valent pas. Certaines sont trop théoriques, d’autres se concentrent uniquement sur des astuces superficielles sans véritable stratégie de persuasion.

Alors, comment choisir une formation efficace qui vous permettra de progresser rapidement et de bâtir une véritable expertise ? Voici quatre critères essentiels à prendre en compte.

1. Un contenu axé sur la pratique

Le copywriting est une compétence qui s’acquiert avant tout par la pratique. Il ne suffit pas d’écouter des heures de vidéos ou de lire des livres pour devenir un copywriter performant. Une bonne formation doit donc être orientée action et inclure :

• Des exercices réguliers : rédaction d’accroches, réécriture de pages de vente, création d’e-mails marketing…
• Des études de cas réelles : analyse des meilleures campagnes et explication de ce qui fonctionne.
• Des mises en situation : travailler sur des projets concrets pour appliquer immédiatement les connaissances acquises.

Ce qu’il faut vérifier avant de choisir une formation : assurez-vous qu’elle propose des travaux pratiques, et pas uniquement des cours théoriques.

2. Un formateur expérimenté

De nombreuses formations sont dispensées par des personnes qui n’ont jamais réellement vendu grâce à leur copywriting. Or, pour apprendre efficacement, il est indispensable de suivre l’enseignement d’un formateur ayant fait ses preuves sur le terrain.

Voici quelques questions à vous poser avant de choisir une formation :

• Le formateur a-t-il une véritable expérience en vente ?
• A-t-il travaillé avec des entreprises ou des entrepreneurs pour améliorer leur chiffre d’affaires ?
• Dispose-t-il de preuves concrètes de ses résultats ? (pages de vente performantes, campagnes réussies, témoignages clients, etc.)

Le piège à éviter : méfiez-vous des formateurs qui ne partagent aucun exemple concret de leur travail. Un bon enseignant est avant tout un professionnel qui a obtenu des résultats tangibles grâce à ses textes.

3. Des stratégies éprouvées et un focus sur la persuasion

Le copywriting repose sur des principes psychologiques et marketing solides, qui ne changent pas malgré les tendances. Une formation de qualité doit vous apprendre à utiliser des techniques de persuasion universelles, telles que :

• Les déclencheurs psychologiques : urgence, rareté, preuve sociale, autorité…
• Le storytelling : comment structurer un récit captivant pour susciter l’émotion et convaincre.
• Les formules de copywriting éprouvées : AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action), PAS (Problème, Agitation, Solution), FAB (Features, Advantages, Benefits)…
• L’art de l’accroche : capter l’attention dès la première phrase et maintenir l’intérêt jusqu’à l’appel à l’action.

Un élément clé à vérifier : la formation enseigne-t-elle ces principes fondamentaux, ou se limite-t-elle à des astuces superficielles sans réelle profondeur stratégique ?

4. Un accompagnement et des retours personnalisés

L’un des meilleurs moyens d’améliorer son copywriting est d’avoir un retour sur ses écrits. Une formation de qualité doit donc inclure un suivi personnalisé pour vous permettre de progresser rapidement.

• Des corrections de textes : un regard extérieur est indispensable pour identifier les points à améliorer.
• Un accès direct au formateur : via un groupe privé, des sessions de coaching ou des corrections individualisées.
• Une communauté de copywriters : échanger avec d’autres élèves permet d’apprendre plus vite et de rester motivé.

Le bon critère à vérifier : assurez-vous que la formation propose des feedbacks et un accompagnement, et qu’il ne s’agit pas simplement d’un programme en solo sans interaction.

4. Les meilleures formations en copywriting

Se former au copywriting est un investissement rentable, car cette compétence est précieuse et très demandée. Toutefois, avec la multitude d’options disponibles, il peut être difficile de choisir la meilleure formation. Certaines sont gratuites, d’autres payantes, et il existe aussi des ressources complémentaires comme les livres et le mentorat.

Dans cette section, nous allons explorer les différentes options de formation, leur pertinence selon votre niveau et comment créer votre propre style tout en respectant les fondamentaux du copywriting.

1. Les formations en ligne : gratuites vs. payantes

Aujourd’hui, il existe une multitude de formations en copywriting accessibles sur Internet. Certaines sont gratuites et peuvent offrir une bonne introduction, tandis que d’autres sont payantes et apportent généralement un apprentissage plus structuré et approfondi.

Les formations gratuites : un bon point de départ

Si vous débutez, commencer par des ressources gratuites peut être une bonne idée pour vous familiariser avec les bases. Voici quelques options :

• Blogs spécialisés en copywriting : certains experts partagent des conseils de qualité sur leurs blogs.
• Chaînes YouTube : certaines offrent des analyses de pages de vente, des conseils et des démonstrations.
• Webinaires et mini-cours : certaines plateformes proposent des formations d’introduction sans frais.

Attention : les formations gratuites restent souvent générales et superficielles. Elles ne suffisent pas pour développer une véritable expertise, mais elles peuvent vous aider à savoir si ce métier vous correspond.

Les formations payantes : un apprentissage structuré et avancé

Si vous souhaitez aller plus loin et maîtriser réellement le copywriting, une formation payante bien choisie est un excellent investissement. Voici ce qu’une bonne formation payante peut vous apporter :

• Une méthodologie complète avec des exercices pratiques.
• Un accompagnement personnalisé et des retours sur vos textes.
• Un accès à une communauté de copywriters pour échanger et progresser.
• Des techniques avancées pour booster vos conversions et structurer vos textes.

Ce qu’il faut vérifier avant d’acheter une formation :

• Le formateur a-t-il une expérience réelle en vente ?
• Y a-t-il des témoignages d’élèves qui ont obtenu des résultats concrets ?
• La formation propose-t-elle un suivi et des exercices pratiques ?

2. Le rôle des livres et des mentors dans l’apprentissage

Les formations ne sont pas le seul moyen d’apprendre le copywriting. Les livres et le mentorat peuvent également être des ressources précieuses pour affiner votre expertise.

Les meilleurs livres pour apprendre le copywriting

Si vous souhaitez approfondir votre compréhension du copywriting, voici quelques ouvrages incontournables :

• “The Boron Letters” – Gary Halbert : un classique du copywriting, écrit sous forme de lettres d’enseignement.
• “Influence : The Psychology of Persuasion” – Robert Cialdini : indispensable pour comprendre les leviers psychologiques qui influencent la prise de décision.
• “Copywriting Secrets” – Jim Edwards : une approche moderne et accessible du copywriting.
• “Breakthrough Advertising” – Eugene Schwartz : un ouvrage avancé pour comprendre comment capter l’attention et vendre efficacement.

Astuce : prenez l’habitude d’analyser les pages de vente et les e-mails des meilleurs copywriters. Décortiquez leur structure, leur style et les techniques qu’ils utilisent.

Se former auprès d’un mentor

Un mentor peut vous faire gagner des années d’apprentissage en partageant son expertise et en vous donnant des conseils personnalisés. Trouver un mentor en copywriting peut se faire de plusieurs manières :

• Rejoindre un programme de formation qui inclut du coaching.
• Suivre un copywriter expérimenté et lui proposer une collaboration (même gratuite au début).
• Rejoindre des communautés de copywriters et échanger avec des professionnels plus avancés.

3. Trouver son propre style tout en respectant les fondamentaux

Beaucoup de débutants pensent que le copywriting est une recette à suivre à la lettre. Or, les meilleurs copywriters sont ceux qui savent adapter les techniques tout en développant leur propre style.

Respecter les fondamentaux

Le copywriting repose sur des principes intemporels :

• Comprendre son audience et ses désirs profonds.
• Rédiger des accroches puissantes.
• Structurer ses textes pour maximiser la conversion.
• Utiliser les déclencheurs psychologiques (urgence, rareté, preuve sociale…).

Ces règles ne changent pas, et il est essentiel de les maîtriser avant d’innover.

Développer son propre ton et sa voix

Une fois que vous avez acquis les bases, il est crucial de trouver votre propre style. Voici comment :

• Écrivez régulièrement : plus vous pratiquez, plus votre style s’affinera.
• Lisez d’autres copywriters pour vous inspirer, sans tomber dans la copie.
• Testez et analysez les résultats : observez quels types de textes fonctionnent le mieux.
• Ajoutez votre touche personnelle : humour, storytelling, ton direct ou indirect… Trouvez ce qui vous distingue.

Ne cherchez pas à être parfait dès le début. Comme tout art, le copywriting s’améliore avec l’expérience et l’expérimentation.

5. Comment pratiquer et s’améliorer ?

Le copywriting est une compétence qui s’affine avec la pratique et l’expérimentation. Peu importe la qualité de votre formation, vous ne deviendrez pas un bon copywriter tant que vous ne passerez pas à l’action.

Voici quatre méthodes essentielles pour progresser rapidement et devenir un copywriter performant.

1. Écrire tous les jours : l’habitude qui fait la différence

Comme pour toute discipline, la régularité est la clé du succès. Écrire un peu chaque jour permet d’améliorer son style, de développer son instinct et de mieux comprendre ce qui fonctionne.

Méthode recommandée :
Écrire 20 minutes par jour, sans interruption.
Travailler sur des accroches, des e-mails marketing, des descriptions de produits…
Expérimenter différents tons et styles pour voir ce qui vous convient le mieux.

Exemple d’exercice :

• Prenez un produit ou un service au hasard.
• Rédigez une accroche percutante en 10 mots maximum.
• Rédigez un e-mail marketing pour convaincre un client d’acheter ce produit.
• Testez différentes versions de votre message pour voir lequel est le plus impactant.

Pourquoi cela fonctionne ? Plus vous écrivez, plus vous deviendrez fluide et efficace dans votre rédaction.

2. S’inspirer des meilleurs : analyser des pages de vente qui cartonnent

L’une des meilleures manières de progresser est d’étudier ce qui fonctionne déjà. Les copywriters à succès utilisent des structures, des techniques et des déclencheurs psychologiques bien précis.

Comment analyser un bon texte de vente ?

• Identifiez l’accroche : pourquoi attire-t-elle l’attention ?
• Regardez la structure du texte : y a-t-il une histoire captivante ? Une démonstration d’autorité ? Des preuves sociales ?
• Repérez les appels à l’action : sont-ils bien placés ? Sont-ils incitatifs ?

Exercice pratique :

• Choisissez une page de vente très performante (Amazon, ClickFunnels, Apple, etc.).
• Décryptez chaque élément du texte (titre, sous-titres, arguments de vente, call-to-action).
• Réécrivez-la avec vos propres mots, en adaptant le ton et le message.

Pourquoi cela fonctionne ? Vous intégrez les structures gagnantes et développez votre instinct de persuasion.

3. Faire des tests A/B : comprendre ce qui fonctionne réellement

Le copywriting n’est pas une science exacte. Ce qui fonctionne pour une audience peut ne pas marcher pour une autre. C’est pourquoi les tests A/B sont essentiels pour comprendre ce qui convertit le mieux.

Qu’est-ce qu’un test A/B ?
Un test A/B consiste à proposer deux versions d’un même texte avec une seule différence (titre, call-to-action, mise en page…) et à observer celle qui fonctionne le mieux.

Exemple concret : Vous écrivez un e-mail promotionnel et testez :

• Version A : “Profitez de -30% aujourd’hui seulement !”
• Version B : “Dernière chance : -30% avant minuit !”
  Vous mesurez ensuite quel e-mail génère le plus de clics et adaptez vos futurs écrits en fonction des résultats.

Comment pratiquer même sans audience ?

• Testez différents formats de posts sur LinkedIn et analysez ceux qui obtiennent le plus d’engagement.
• Créez des annonces Facebook fictives et observez lesquelles génèrent le plus d’interactions.
• Expérimentez différentes accroches dans vos e-mails, même personnels, et regardez celles qui suscitent une réponse.

Pourquoi cela fonctionne ?

Cela vous permet d’adopter une approche scientifique et d’écrire des textes basés sur des résultats réels, pas des suppositions.

4. Se faire un portfolio : proposer ses services gratuitement au début

Un bon copywriter doit pouvoir prouver son expertise avec un portfolio solide. Mais comment en construire un si vous débutez ?

Stratégie pour se faire connaître et attirer ses premiers clients :

• Rédiger pour des entrepreneurs, freelances ou startups gratuitement en échange d’un témoignage ou d’un cas client.
• Réécrire des pages de vente existantes et proposer votre version aux propriétaires du site.
• Créer un blog ou une newsletter où vous partagez des analyses et conseils en copywriting.

Exemple concret :

• Contactez un entrepreneur qui vend un produit en ligne et proposez-lui d’optimiser gratuitement sa page de vente.
• Si votre travail génère des résultats positifs, utilisez-le comme étude de cas dans votre portfolio.
• Ensuite, faites payer vos services une fois que vous avez des références.

Pourquoi cela fonctionne ? Vous créez une preuve sociale et montez en crédibilité, ce qui facilite l’obtention de vos premiers contrats payants.

6. Construire sa carrière de copywriter

Le copywriting est un métier qui offre une grande liberté et de nombreuses opportunités. Que vous souhaitiez travailler en freelance, en entreprise ou lancer votre propre activité, il est essentiel d’adopter une stratégie solide pour trouver des clients, évoluer dans le métier et augmenter vos revenus avec le temps.

Dans cette section, nous allons voir comment décrocher vos premiers contrats, choisir entre le freelancing et le salariat, et monter en gamme pour maximiser vos tarifs.

1. Trouver ses premiers clients : où et comment débuter ?

Le plus grand défi d’un copywriter débutant est d’attirer ses premiers clients. Pour y parvenir, plusieurs stratégies s’offrent à vous :

Utiliser les plateformes de freelancing

Les plateformes sont un bon point de départ pour obtenir vos premières missions et bâtir un portfolio :

• Upwork
• Malt
• Fiverr
• 5euros.com
• Textbroker (pour du rédactionnel simple)

Conseils pour réussir sur ces plateformes :

• Soignez votre profil : mettez en avant votre expertise et vos compétences en persuasion.
• Démarquez-vous avec une proposition unique et un message clair sur votre valeur ajoutée.
• Commencez avec des tarifs attractifs pour décrocher vos premiers avis clients, puis augmentez vos prix progressivement.

Réseauter et utiliser le bouche-à-oreille

Le réseautage est un excellent moyen d’obtenir des missions sans passer par les plateformes.

• Rejoignez des groupes Facebook et LinkedIn spécialisés en entrepreneuriat et en marketing.
• Contactez des entrepreneurs, coachs, formateurs en ligne et proposez-leur vos services.
• Assistez à des événements business et marketing pour rencontrer des prospects potentiels.

Exemple de message efficace pour attirer des clients :
« Bonjour [Nom], je suis copywriter spécialisé en [secteur]. J’ai remarqué que votre site pourrait bénéficier d’une optimisation de son message pour améliorer ses conversions. Je vous propose un audit gratuit et quelques recommandations. Si cela vous convient, nous pourrons ensuite voir comment aller plus loin. Intéressé(e) ? »

Créer une offre irrésistible

Pour convaincre un prospect de travailler avec vous, votre offre doit être claire, attractive et différenciante.

• Spécialisez-vous : copywriting pour les e-mails, les pages de vente, le storytelling…
• Proposez des résultats mesurables : « Augmentez votre taux de conversion de 30% en 2 semaines ».
• Mettez en avant un avantage unique : « Je crée des textes persuasifs qui transforment vos visiteurs en clients fidèles ».

Astuce : Offrez une garantie (ex. « Remboursé si vous ne voyez pas d’amélioration de vos conversions »), cela rassure et réduit la peur de l’engagement.

2. Freelance ou salarié : quel modèle choisir ?

Le copywriting peut s’exercer en indépendant ou en entreprise. Chacune de ces options a ses avantages et inconvénients.

Critère	Freelance	Salarié
Liberté	Totale (vous choisissez vos clients et projets)	Plus limitée (horaires fixes, missions imposées)
Revenus	Variables, mais potentiellement élevés	Stables, mais plafonnés
Sécurité	Moins de garanties (pas de revenu fixe)	Sécurité de l’emploi (contrat, assurance, congés payés)
Évolution	Plus rapide si vous vous spécialisez	Progression plus lente mais plus encadrée
Gestion	Vous gérez tout (prospection, comptabilité…)	Focalisation sur l’écriture, pas de gestion administrative

Quel modèle choisir ?

• Si vous aimez la sécurité, un poste en entreprise peut être rassurant.
• Si vous souhaitez une liberté totale et maximiser vos revenus, le freelancing est plus adapté.
• Une alternative : commencer en entreprise pour acquérir de l’expérience, puis se lancer en freelance.

3. Monter en gamme et augmenter ses tarifs avec le temps

Au début, il est normal de proposer des tarifs attractifs pour construire un portfolio et obtenir vos premiers clients. Mais à terme, il est essentiel de monter en gamme pour éviter de travailler trop pour un revenu insuffisant.

Étape 1 : Passer de « rédacteur » à « copywriter »

• Évitez les tarifs bas des plateformes généralistes (ex. 10€ pour un article de blog).
• Positionnez-vous sur des missions à forte valeur ajoutée, comme les pages de vente, les séquences e-mails et les publicités.
• Proposez des prestations au forfait plutôt qu’au mot ou à l’heure.

Exemple : Plutôt que « 50€ pour un article de 1000 mots », proposez « 300€ pour une page de vente optimisée ».

Étape 2 : Travailler avec des clients premium

Pour augmenter vos revenus, il faut cibler les bons clients.

• Travaillez avec des entreprises qui ont un budget marketing et recherchent de la qualité.
• Développez un réseau et intégrez des cercles d’entrepreneurs et de formateurs.
• Créez du contenu sur LinkedIn ou un blog pour asseoir votre crédibilité.

Un bon client paiera plus cher un texte qui lui rapporte de l’argent. Travaillez avec ceux qui comprennent la valeur du copywriting.

Étape 3 : Augmenter progressivement ses tarifs

• Fixez un tarif initial basé sur votre expérience.
• Après 5 à 10 missions réussies, augmentez vos prix de 20 à 30%.
• Continuez à monter vos prix tant que vos clients acceptent sans négocier.
• Lorsque vous avez une forte demande, appliquez la règle « moins de clients, mais mieux payés ».

Exemple d’évolution tarifaire pour une page de vente :

• Débutant : 100€
• Intermédiaire : 300-500€
• Expérimenté : 1000€ et plus

7. Les erreurs à éviter en tant que copywriter débutant

Se lancer en tant que copywriter est une aventure passionnante, mais comme dans tout métier, il existe des pièges à éviter. De nombreux débutants commettent des erreurs qui freinent leur progression et les empêchent d’obtenir des résultats concrets.

Dans cette section, nous allons voir trois erreurs courantes et comment les éviter pour accélérer votre réussite en copywriting.

1. Trop se focaliser sur la théorie sans pratiquer

L’un des pièges les plus fréquents est de passer trop de temps à apprendre sans jamais passer à l’action. De nombreux débutants enchaînent les formations, lisent des dizaines de livres sur le copywriting et analysent des campagnes, mais n’écrivent jamais réellement.

Pourquoi c’est une erreur ?
Le copywriting est une compétence pratique. Comme pour le sport ou la musique, vous ne progresserez que si vous vous entraînez régulièrement.

Ce qu’il faut faire à la place :

• Appliquez la règle « 80% de pratique – 20% de théorie ».
• Écrivez tous les jours, même de courts textes (accroches, e-mails, pages de vente).
• Lancez-vous des défis : réécrivez des publicités, optimisez une page de vente existante, testez différents tons.

Exercice simple pour progresser :
Prenez une publicité ou une page de vente connue et réécrivez-la à votre façon, en essayant de la rendre encore plus convaincante. Comparez ensuite votre version avec l’originale.

Rappelez-vous : ce n’est pas en regardant des vidéos sur le sport que l’on devient un athlète… C’est en s’entraînant !

2. Copier au lieu de s’inspirer

Beaucoup de débutants pensent qu’il suffit de recopier les textes des grands copywriters pour obtenir les mêmes résultats. Ils reproduisent les mêmes phrases, les mêmes structures, les mêmes tournures, mais sans réellement comprendre ce qui fait qu’un texte fonctionne.

Pourquoi c’est une erreur ?

Le copywriting est un art subtil, qui repose sur l’intention, l’émotion et l’adaptation au contexte. Copier un texte sans comprendre pourquoi il fonctionne vous empêchera de développer votre propre style et de répondre efficacement aux besoins de vos clients.

Ce qu’il faut faire à la place :

• Analysez les textes des meilleurs copywriters, mais demandez-vous :
  Quelles sont les émotions utilisées ?
  Quels déclencheurs psychologiques sont employés ?
  Comment la structure du texte guide-t-elle le lecteur vers l’achat ?
• Testez et adaptez les techniques sur différents produits et audiences.
• Développez votre propre voix en écrivant régulièrement sans modèle.

Exercice pratique :
Prenez une publicité célèbre et décortiquez-la en identifiant ses éléments clés : accroche, promesse, bénéfices, appel à l’action. Ensuite, réécrivez-la avec votre propre style et pour un produit différent.

Rappelez-vous : s’inspirer, c’est comprendre et adapter. Copier, c’est rester bloqué dans un schéma figé.

3. Vouloir plaire à tout le monde plutôt que cibler un marché précis

Un autre piège courant est d’essayer d’écrire pour tout le monde, en pensant que cela augmentera ses opportunités. En réalité, un bon copywriter doit se spécialiser pour se démarquer et être perçu comme un expert dans un domaine précis.

Pourquoi c’est une erreur ?

• Si vous écrivez des textes trop généraux, ils manqueront d’impact et ne résonneront avec aucun public en particulier.
• En ciblant tout le monde, vous finirez par ne convaincre personne.
• Les clients recherchent des spécialistes, pas des généralistes interchangeables.

Ce qu’il faut faire à la place :

• Choisissez une niche spécifique : e-commerce, infopreneurs, SaaS, finance, santé…
• Comprenez profondément votre audience : ses problèmes, ses désirs, ses objections.
• Affinez votre style et votre ton pour répondre aux attentes de votre marché.

Exemple concret :

Imaginez que vous deviez choisir entre :

• Un copywriter généraliste qui écrit “pour tous les secteurs”
• Un copywriter spécialisé en e-commerce qui connaît parfaitement les leviers psychologiques pour vendre des produits en ligne

Lequel choisiriez-vous si vous étiez un entrepreneur e-commerce ? Le spécialiste, sans hésitation !

Rappelez-vous : il vaut mieux être le meilleur dans un marché précis que moyen dans tous les domaines.

8. Comment structurer un texte de copywriting efficace

L’un des secrets des copywriters à succès est qu’ils ne réinventent pas la roue à chaque texte. Au lieu d’écrire au hasard, ils utilisent des structures éprouvées qui permettent de captiver l’attention, d’éveiller l’intérêt et de pousser à l’action.

Dans cette section, nous allons voir pourquoi utiliser des structures, quelles sont les formules les plus efficaces, comment les appliquer concrètement et enfin, nous construirons une page de vente rapide pour une formation en copywriting.

1. Pourquoi commencer sa vie de copywriter avec des structures ?

Lorsque l’on débute, il est facile de :
Écrire de manière désorganisée et perdre l’attention du lecteur.
Manquer de clarté et ne pas structurer son message de manière persuasive.
Se retrouver bloqué face à une page blanche, sans savoir par où commencer.

Les structures sont la solution !

• Elles offrent un cadre clair et vous guident pas à pas.
• Elles vous permettent de gagner du temps et d’écrire plus vite.
• Elles reposent sur des techniques de persuasion éprouvées, qui ont déjà fait leurs preuves en marketing.

Un copywriter débutant qui suit une bonne structure écrit souvent mieux qu’un copywriter expérimenté qui improvise.

2. Les structures de base qui fonctionnent

Il existe plusieurs formules de copywriting qui ont été testées et optimisées depuis des décennies. Voici les plus efficaces.

La structure AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)

C’est l’une des plus connues et elle fonctionne pour presque tout : pages de vente, publicités, e-mails…

1. Attention → Capter immédiatement l’attention avec une accroche percutante.
2. Intérêt → Développer un argument qui intrigue et donne envie d’en savoir plus.
3. Désir → Démontrer en quoi votre solution répond aux besoins du lecteur.
4. Action → Inciter à passer à l’action (achat, inscription, prise de contact…).

Exemple rapide avec une formation en copywriting :

• Attention : “Vous voulez vivre du copywriting, mais vous ne savez pas par où commencer ?”
• Intérêt : “Apprenez les secrets des meilleurs copywriters et commencez à décrocher vos premiers contrats.”
• Désir : “Grâce à notre méthode, vous pourrez rédiger des textes qui convertissent et être payé pour vos écrits.”
• Action : “Inscrivez-vous dès maintenant et transformez votre passion pour l’écriture en métier rentable !”

La structure PAS (Problème, Agitation, Solution)

Parfaite pour les pages de vente et les emails marketing.

1. Problème → Identifier une douleur du client.
2. Agitation → Amplifier cette douleur pour montrer qu’elle doit être résolue.
3. Solution → Présenter votre offre comme la réponse idéale.

Exemple rapide :

• Problème : “Vous passez des heures à écrire des textes qui n’attirent aucun client ?”
• Agitation : “Sans une bonne structure, vos textes risquent d’être ignorés, et votre chiffre d’affaires en pâtira.”
• Solution : “Notre formation en copywriting vous apprend à structurer vos écrits pour convaincre et vendre.”

La structure FAB (Features, Advantages, Benefits)

Utilisée pour mettre en avant les bénéfices concrets d’un produit ou service.

1. Features (Caractéristiques) → Ce que votre produit fait.
2. Advantages (Avantages) → Pourquoi c’est utile.
3. Benefits (Bénéfices) → Ce que cela apporte concrètement au client.

Exemple rapide avec une formation :

• Caractéristique : “Une formation en ligne de 10 modules.”
• Avantage : “Vous pouvez apprendre à votre rythme, où et quand vous voulez.”
• Bénéfice : “En quelques semaines, vous serez capable de rédiger des textes qui vendent et de décrocher vos premiers clients.”

3. Comment utiliser une structure de base

Méthode simple pour appliquer une structure efficacement :

1. Choisissez la structure adaptée à votre objectif (AIDA, PAS, FAB…).
2. Définissez votre message principal (le problème que vous résolvez).
3. Rédigez un premier brouillon sans chercher la perfection.
4. Relisez et améliorez en ajoutant des éléments de persuasion (preuves, témoignages, émotions).
5. Testez et optimisez en fonction des retours et des résultats.

Astuce : Notez les structures sur une fiche, et utilisez-les comme guides pour vos futurs textes.

4. Un exemple de page de vente rapide : une formation au copywriting

Voyons maintenant comment créer une page de vente efficace en utilisant la structure AIDA.

Page de vente : Formation « Copywriting Express »

Accroche (ATTENTION) :

« Devenez copywriter et commencez à être payé pour vos textes en moins de 30 jours ! »

Introduction (INTÉRÊT) :

Vous aimez écrire, mais vous ne savez pas comment transformer cette passion en revenus ?
Vous avez entendu parler du copywriting, mais vous ne savez pas comment structurer vos textes pour convaincre ?

Notre formation « Copywriting Express » vous guide pas à pas pour apprendre les techniques des meilleurs copywriters et décrocher vos premiers clients.

Pourquoi cette formation ? (DÉSIR) :

• 10 modules ultra-pratiques pour apprendre à écrire des textes qui vendent.
• Des exercices concrets pour s’entraîner sur des cas réels.
• Un accès à une communauté de copywriters pour progresser plus vite.
• Un accompagnement personnalisé pour vous aider à trouver vos premiers contrats.

Ce que vous apprendrez :

• Comment rédiger une page de vente convaincante.
• Les secrets des publicités qui captivent et génèrent des ventes.
• La méthode pour trouver des clients et vivre du copywriting.

Témoignages et preuve sociale :

« Grâce à cette formation, j’ai signé mon premier contrat en 3 semaines ! » – Julie, copywriter freelance.

Offre et appel à l’action (ACTION) :

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9. Démarrer son métier de copywriter en se faisant aider par ChatGPT

Pourquoi utiliser ChatGPT pour débuter en copywriting ?

Se lancer en copywriting peut être stimulant, mais aussi déstabilisant. Même si vous avez suivi une formation et compris les bases de la persuasion, il est souvent difficile de passer à l’action et de rédiger un texte convaincant dès les premières tentatives.

De nombreux débutants sont confrontés à plusieurs problèmes majeurs :

Le syndrome de la page blanche : ne pas savoir par où commencer

Vous ouvrez un document vierge, prêt à écrire une page de vente, un e-mail marketing ou une publicité Facebook, mais aucune idée ne vient. Vous savez que vous devez captiver l’attention, structurer votre message et inciter à l’action… mais comment débuter ?

Ce que ChatGPT peut faire pour vous

• Générer plusieurs idées d’accroches en quelques secondes.
• Vous proposer une structure de texte prête à l’emploi (AIDA, PAS, storytelling, etc.).
• Vous fournir un premier jet, que vous pourrez ensuite améliorer et personnaliser.

Exemple de prompt à utiliser :

« J’ai besoin d’une accroche percutante pour une publicité Facebook sur une formation en copywriting. Peux-tu me proposer 5 versions ? »

Le manque d’expérience : ne pas connaître les bonnes structures et techniques

Le copywriting repose sur des principes psychologiques précis, qui ne sont pas toujours évidents à maîtriser au départ. Vous pourriez écrire un texte agréable à lire, mais sans réel impact sur les conversions.

Ce que ChatGPT peut faire pour vous

• Vous expliquer les techniques de persuasion et les appliquer à votre texte.
• Vous fournir des exemples de textes performants basés sur des formules éprouvées.
• Vous aider à transformer un texte neutre en un texte persuasif.

Exemple de prompt à utiliser :

« Je veux rédiger un e-mail de relance pour une formation en copywriting. Peux-tu me proposer un texte en utilisant la structure PAS (Problème, Agitation, Solution) ? »

La difficulté à reformuler : vos premiers textes peuvent manquer d’impact

Lorsque vous débutez, il est possible que vos textes soient trop longs, trop plats ou pas assez engageants. Vous pourriez aussi avoir du mal à trouver le bon ton ou à rendre vos phrases plus percutantes.

Ce que ChatGPT peut faire pour vous

• Améliorer un texte existant en le rendant plus percutant et plus fluide.
• Proposer différentes variantes d’une phrase pour voir laquelle fonctionne le mieux.
• Adapter le ton en fonction de votre audience cible (formel, dynamique, humoristique…).

Exemple de prompt à utiliser :

« Voici mon texte : [collez votre texte]. Peux-tu le rendre plus engageant et plus convaincant pour un public d’entrepreneurs ? »

La lenteur d’exécution : rédiger un bon texte peut prendre du temps au début

Les premiers textes que vous écrirez risquent de vous prendre plusieurs heures, car vous devrez réfléchir à chaque mot, revoir plusieurs fois votre structure et tester différentes approches.

Ce que ChatGPT peut faire pour vous

• Vous aider à accélérer le processus d’écriture en vous donnant un point de départ.
• Générer des variantes en quelques secondes, au lieu de passer des heures à tout réécrire manuellement.
• Vous fournir des suggestions immédiates sans devoir chercher dans des dizaines de ressources.

Exemple de prompt à utiliser :

« Je dois écrire une page de vente pour une formation en copywriting et je manque de temps. Peux-tu me proposer une version complète en suivant la structure AIDA ? »

Pourquoi c’est une révolution pour les copywriters débutants ?

Jusqu’à récemment, l’apprentissage du copywriting était long et fastidieux. Il fallait des mois, voire des années, pour comprendre les subtilités de l’écriture persuasive, maîtriser les structures de texte et affiner son style.

Avec ChatGPT, vous pouvez :
Éviter la page blanche en ayant des suggestions immédiates.
Accélérer votre apprentissage en obtenant des explications et des exemples concrets.
Tester différentes approches rapidement sans perdre de temps à tout réécrire.
Gagner en confiance en voyant vos textes s’améliorer grâce aux suggestions de l’IA.

L’IA ne remplace pas le copywriter, mais elle lui permet d’être 3 à 5 fois plus productif !

10. L’IA comme assistant copywriter

Lorsque l’on débute en copywriting, il peut être difficile d’être efficace et rapide tout en produisant des textes percutants. Heureusement, ChatGPT peut devenir votre assistant personnel, vous aidant à accélérer votre processus de création tout en maintenant une qualité professionnelle.

Loin de remplacer la créativité humaine, l’IA permet d’automatiser certaines tâches, de générer des idées et d’optimiser les textes plus rapidement. Elle agit comme un second cerveau qui vous assiste à chaque étape de votre travail.

Grâce à ChatGPT, vous n’êtes plus jamais seul face à votre écran. Voici comment l’IA peut booster votre copywriting :

1. Générer des idées d’accroches en quelques secondes

L’accroche est l’élément le plus critique d’un texte. Si elle ne capte pas l’attention immédiatement, le lecteur ne poursuivra pas.

Exemple de prompt :
« Peux-tu me proposer 10 accroches percutantes pour une publicité sur une formation en copywriting ? »

Résultat possible :

1. « Écrire des textes qui vendent, ça s’apprend. Voici comment. »
2. « De zéro à copywriter freelance en 30 jours : êtes-vous prêt ? »
3. « Écrivez des textes irrésistibles et soyez payé pour ça ! »

Pourquoi c’est utile ?

• Vous obtenez plusieurs propositions en quelques secondes.
• Vous pouvez comparer les différentes approches et choisir la plus efficace.
• Vous évitez de perdre du temps à chercher l’accroche parfaite.

2. Vous proposer différentes structures de texte (AIDA, PAS, FAB, etc.)

Les meilleurs copywriters ne rédigent pas au hasard : ils suivent des structures éprouvées qui maximisent l’impact des textes.

Exemple de prompt :
« Donne-moi une structure AIDA complète pour une page de vente sur une formation au copywriting. »

Résultat possible :

• A (Attention) : « Vous aimez écrire ? Transformez votre passion en revenu avec le copywriting. »
• I (Intérêt) : « Découvrez comment certains copywriters gagnent 5000€ par mois en rédigeant des pages de vente. »
• D (Désir) : « Notre formation vous apprend les techniques des meilleurs experts pour décrocher vos premiers contrats. »
• A (Action) : « Rejoignez-nous aujourd’hui et commencez votre carrière de copywriter dès maintenant. »

Pourquoi c’est utile ?

• Plus besoin de réfléchir à la structure de chaque texte : l’IA vous guide.
• Vous obtenez un squelette de texte que vous pouvez personnaliser selon votre style.
• Vous gagnez un temps précieux en ayant une base solide dès le départ.

3. Rédiger des ébauches que vous pouvez affiner et personnaliser

Le plus difficile en copywriting est souvent de rédiger le premier jet. Avec ChatGPT, vous pouvez obtenir une ébauche rapide, puis la modifier pour ajouter votre touche personnelle.

Exemple de prompt :
« Écris-moi une page de vente rapide en utilisant la méthode PAS (Problème, Agitation, Solution). »

Résultat possible :
Problème : « Vous passez des heures à écrire des textes qui n’attirent aucun client ? »
Agitation : « Un mauvais copywriting peut ruiner vos ventes et faire fuir vos prospects. »
Solution : « Notre formation vous apprend les techniques des copywriters professionnels pour écrire des textes qui convertissent. »

Pourquoi c’est utile ?

• Vous obtenez un brouillon structuré en quelques secondes.
• Vous pouvez ensuite ajouter des détails, modifier le ton et adapter à votre audience.
• Cela vous aide à accélérer la phase de rédaction sans sacrifier la qualité.

4. Analyser vos textes et vous donner des suggestions d’amélioration

Même un bon copywriter peut avoir du mal à juger son propre texte. ChatGPT peut vous aider à identifier les faiblesses et à proposer des alternatives plus percutantes.

Exemple de prompt :
« Voici mon texte : [collez votre texte]. Peux-tu l’améliorer en le rendant plus engageant et convaincant ? »

Ce que ChatGPT peut faire :

• Repérer les phrases trop longues ou confuses.
• Rendre le ton plus impactant et persuasif.
• Proposer des reformulations plus directes et plus fluides.

Exemple avant/après d’une amélioration de texte par ChatGPT :
Avant : « Notre formation en copywriting est très complète et vous permettra de mieux écrire. »
Après : « Maîtrisez l’art du copywriting et écrivez des textes irrésistibles qui captivent et convertissent. »

Pourquoi c’est utile ?

• Vous obtenez des suggestions en temps réel pour peaufiner vos écrits.
• Vous pouvez tester plusieurs versions et voir laquelle fonctionne le mieux.
• Cela vous permet d’améliorer votre style et votre efficacité au fil du temps.

5. Tester plusieurs versions et comparer leurs impacts

Le copywriting est un travail d’optimisation. Un mot ou une phrase peut faire toute la différence sur les conversions. ChatGPT peut générer plusieurs variantes pour vous aider à trouver la meilleure version.

Exemple de prompt :
« Donne-moi 3 variantes d’un appel à l’action pour une formation en copywriting. »

Résultats possibles :

1. « Rejoignez-nous aujourd’hui et boostez votre carrière de copywriter. »
2. « Apprenez à écrire des textes irrésistibles – Inscription immédiate. »
3. « Devenez copywriter en 30 jours – Commencez maintenant. »

Pourquoi c’est utile ?

• Vous pouvez tester différentes approches et voir celle qui convertit le mieux.
• Cela permet d’adapter votre message en fonction de votre audience.
• Vous économisez un temps considérable en ayant plusieurs choix instantanément.

 

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