Imaginez une rue bordée de cafés. Tous proposent la même chose : ‘Café bio’, ‘Cappuccino maison’, ‘Viennoiseries artisanales’. Vous avancez sans vous arrêter… jusqu’à ce que vous tombiez sur un établissement avec une pancarte qui dit : ‘Ici, le café est infusé 24h pour un goût inimitable. Testez ou regrettez.’ Intrigué, vous poussez la porte.
C’est exactement ce qu’un bon copywriter doit faire avec une page de vente. Si votre message ressemble à celui des autres, il devient invisible. Dans un monde saturé d’offres, ce n’est pas le produit qui capte l’attention, c’est l’angle sous lequel vous le présentez.
L’erreur ? Décrire une offre de manière générique : ‘Notre solution vous aide à gagner du temps’. Ça, tout le monde le dit. Mais si vous dites : ‘Comment récupérer 5 heures par semaine sans rien sacrifier ?’, vous créez un angle unique, une porte d’entrée irrésistible.
Se différencier, ce n’est pas juste être original. C’est offrir une nouvelle façon de voir le problème. Et c’est ça qui transforme un lecteur distrait… en acheteur captivé.
D’autres articles autour du métier de copywriter :