Imaginez quelqu’un qui essaie de perdre du poids depuis des années, mais qui n’y arrive pas. Il se sent coupable, frustré, prêt à abandonner. Maintenant, imaginez qu’on lui dise : ‘Ce n’est pas de votre faute. On vous a toujours donné des conseils erronés. Le vrai problème, c’est…’ D’un coup, il souffle. Il n’est pas seul. Il est compris.
En copywriting, ce moment est puissant. Le prospect a souvent des doutes, il pense qu’il est responsable de son échec. Un bon copywriter désamorce cette culpabilité, lui montre qu’il n’a simplement jamais eu la bonne solution. Et devinez quoi ? Cette solution, elle est juste là, devant lui.
Parce que quelqu’un qui se sent compris… se sent prêt à dire oui.
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