Un ami vous dit : ‘Ce film est incroyable, vraiment émouvant.’ Bon, ok. Peut-être. Maintenant, imaginez qu’il vous dise : ‘À la fin du film, toute la salle était en larmes. Même le type tatoué, l’air dur, au fond… il essuyait discrètement ses yeux.’ Là, vous ressentez quelque chose. Vous voyez la scène. Et vous avez envie de voir ce film.
Un bon copywriter ne se contente pas de dire que son produit est ‘révolutionnaire’, ‘puissant’ ou ‘efficace’. Il le prouve, il illustre, il fait vivre l’expérience. Au lieu d’écrire ‘Notre matelas est ultra-confortable’, dites : ‘Allongez-vous et sentez votre dos se relâcher, comme si vous flottiez.’
Les mots ne suffisent pas. Ce qui marque, ce sont les images mentales qu’ils créent. Et ce qui marque… vend.
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