Kate Moss disait : ‘Rien n’a aussi bon goût que la sensation d’être mince.’ Que vous soyez d’accord ou non, ce qui est frappant ici, ce n’est pas la phrase elle-même, mais qui la prononce. Son statut de supermodel donne du poids à ses mots.
En marketing, c’est pareil. Les gens ne croient pas ce que vous dites sur vous-même. Ils croient ce que les autres disent de vous. Un bon copywriter l’a compris : ajouter de la preuve sociale dans un email, c’est réduire le doute et déclencher l’action. Témoignages clients, chiffres de ventes, études de cas… Tout ce qui montre que d’autres ont déjà fait confiance à votre produit rassure et influence la décision.
Personne n’aime être le premier à se lancer. Montrez que d’autres sont passés par là… et soudain, acheter devient une évidence.
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