Un client pense souvent savoir ce qu’il cherche. Mais en réalité, il se trompe. Il veut un régime miracle ? Non, il a besoin d’une méthode qu’il peut tenir sur le long terme. Il veut plus de clients ? Non, il a besoin d’un système qui les attire sans effort.
Un bon copywriter ne vend pas ce que le prospect croit vouloir. Il vend ce dont il a réellement besoin. Il reformule le problème, recadre la solution et montre que son offre est la seule vraie réponse.
Parce qu’un prospect qui réalise enfin ce qu’il lui faut… n’hésite plus à l’acheter.
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