Un inconnu s’approche de vous dans la rue et vous dit : ‘Donne-moi 100 euros, tu ne le regretteras pas.‘ Vous partez en courant.
Mais si un ami de confiance vous dit : ‘J’ai testé un truc génial, tu devrais essayer !‘, vous l’écoutez.
En emailing, c’est pareil. Si le premier message qu’un prospect reçoit est une offre de vente agressive, il se méfie.
Les gens n’achètent pas à des inconnus, ils achètent à ceux en qui ils ont confiance. Un bon copywriter sait que l’emailing, ce n’est pas juste envoyer des promos. C’est construire une relation.
Avant de vendre, il faut donner : du contenu utile, des conseils, une histoire engageante. Montrer que vous comprenez votre audience, que vous êtes là pour elle. Parce qu’une fois la relation établie, l’achat devient une évidence plutôt qu’une décision forcée.
On n’ouvre pas son portefeuille pour un inconnu. On le fait pour quelqu’un en qui on croit.
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