Vous entrez dans un magasin. Vous voulez juste acheter un pull. Mais à l’entrée, on vous demande de remplir un formulaire. Puis, au moment de payer, le terminal carte bleue bugue. Au bout d’un moment, vous laissez tomber et vous partez.
Sur une page de vente, c’est pareil. Chaque obstacle, chaque hésitation, chaque moment d’inconfort pousse le prospect à abandonner. Un bon copywriter traque tout ce qui freine l’achat : un texte trop long avant d’arriver au prix, un formulaire interminable, des options trop nombreuses qui rendent la décision difficile.
L’achat doit être une évidence. Fluide, rapide, sans effort. Si le lecteur doit réfléchir, chercher, ou se poser trop de questions… il reporte, il oublie, il passe à autre chose.
Parce qu’en copywriting, chaque seconde de doute est une vente perdue.
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