Un homme entre dans un concessionnaire. Il voit une voiture de sport rouge, lignes parfaites, moteur qui ronronne comme une promesse de liberté. Il la veut. Puis il regarde le prix… et là, son cerveau cherche des raisons de justifier l’achat. ‘Après tout, je travaille dur… C’est un bon investissement… Et puis, la sécurité est top !’
C’est ainsi que fonctionne l’humain. On achète d’abord avec nos émotions, puis on utilise la logique pour se rassurer. Un bon copywriter ne commence jamais par des chiffres ou des caractéristiques techniques. Il commence par faire ressentir. L’envie, la peur, la frustration, le rêve… Peu importe l’émotion, tant qu’elle est assez forte pour capter l’attention.
Les faits sont importants. Mais s’ils ne sont pas précédés d’une émotion, ils ne déclenchent rien. Parce que les décisions se prennent dans le cœur… et se valident dans la tête.
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