Imaginez un restaurant qui veut satisfaire tout le monde. Il propose des burgers, des sushis, des pizzas, des plats végans, du barbecue… Résultat ? Tout est moyen, rien n’est exceptionnel. Les vrais amateurs de sushis iront ailleurs. Les fans de barbecue aussi. Ce restaurant n’a pas d’âme, pas d’identité.
En copywriting, c’est la même chose. Si vous essayez de parler à tout le monde, vous finissez par n’intéresser personne. Un bon message divise. Il attire ceux qui comptent et repousse ceux qui ne sont pas concernés. Et c’est une bonne chose.
Les grandes marques l’ont compris : Apple ne vise pas ceux qui veulent des téléphones bon marché, Tesla ne cherche pas à convaincre les amateurs de voitures thermiques. Un copywriter doit faire pareil. Assumez votre ton, votre style, votre cible. Osez dire ‘ce produit n’est pas pour tout le monde’. Parce que vouloir plaire à tous, c’est risquer d’être oublié par tous.
Ne soyez pas fade. Soyez la marque qui a des fans… plutôt que celle que tout le monde tolère mais que personne n’adore.
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