Vous commencez un film. Première scène : un personnage court, essoufflé, regardant sans cesse derrière lui. On ne sait pas encore pourquoi… mais on veut savoir. Alors, on reste.
En emailing, c’est la même chose. Si vous donnez tout tout de suite, il n’y a plus de raison de continuer. Un bon copywriter sait distiller juste assez d’informations pour piquer la curiosité, sans tout révéler. Une question sans réponse immédiate, une histoire qui s’arrête au moment clé, une promesse dont le dénouement est dans l’email suivant.
Le suspense, c’est ce qui transforme un simple lecteur en quelqu’un qui attend vos emails avec impatience. Et quand votre audience est accro, vendre devient un jeu d’enfant.
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