Un bon film ne vous donne pas toutes les réponses dès la première scène. Il sème des indices, il ouvre des questions, il vous force à rester jusqu’au bout. Une page de vente doit faire exactement la même chose.
Si vous dévoilez tout trop vite, le lecteur se dit ‘Ok, j’ai compris’ et il s’en va. Mais si vous construisez une tension narrative, si chaque phrase amène une nouvelle révélation, alors il ne peut plus décrocher. Un bon copywriter utilise des questions intrigantes, des rebondissements, des moments de suspense qui maintiennent l’attention jusqu’à l’appel à l’action final.
Le secret ? Ne jamais donner au lecteur une bonne raison d’arrêter de lire. Tant qu’il est accroché, il avance… et plus il avance, plus il est proche de dire ‘oui’.
Parce qu’un bon texte de vente, c’est avant tout une histoire qu’on ne peut pas lâcher.
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