Imaginez que vous entrez dans un grand magasin pour la première fois. Aucune indication, aucun vendeur, aucune direction claire. Vous cherchez un produit, mais vous ne savez pas où aller. Au bout de quelques minutes, frustré, vous repartez les mains vides.
Une page de vente mal construite fait exactement le même effet. Si votre prospect ne sait pas où regarder, quoi faire ensuite, ou comment acheter… il abandonne. Un bon copywriter prend son lecteur par la main. Il le guide, lui montre les étapes, dissipe les hésitations. Chaque phrase doit l’amener naturellement à la suivante, sans effort.
Un prospect ne doit jamais se demander ‘Et maintenant ?’ La réponse doit être évidente. Parce qu’un chemin clair mène toujours à la conversion.
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