Vous entrez dans une boutique. Le vendeur vous saute dessus et commence à vous vanter un produit dont vous n’avez rien à faire. Il parle de caractéristiques techniques, de promotions, de tout… sauf de ce que vous cherchez. Résultat ? Vous partez.
En copywriting, c’est la même chose. Si vous écrivez sans penser comme votre prospect, vous ratez votre cible. Ce qui compte, ce n’est pas ce que vous voulez dire, mais ce que lui a besoin d’entendre. Un bon texte ne parle pas du produit, il parle des problèmes, des désirs et des émotions du lecteur. Un copywriter performant entre dans sa tête : qu’est-ce qui le bloque ? Qu’est-ce qui l’inquiète ? Pourquoi devrait-il s’arrêter sur cette page plutôt que de scroller ailleurs ?
Le secret, c’est l’empathie. Plus vous comprenez votre prospect, plus votre message résonne en lui. Il ne doit pas lire votre texte. Il doit avoir l’impression que vous lisez dans ses pensées. Et quand c’est le cas, la vente devient une évidence.
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