Un magicien ne commence jamais son tour en révélant le truc. Un humoriste ne balance pas sa chute avant d’avoir construit sa blague. Alors pourquoi un copywriter balancerait-il son offre sans créer l’attente et l’envie ?
Une page de vente, c’est une construction. Chaque élément doit amener le lecteur plus loin, jusqu’à l’action finale. Si vous balancez vos arguments dans le désordre, vous perdez l’attention. Si vous structurez votre message comme un crescendo, en partant du problème, en amplifiant la douleur, en révélant la solution au bon moment… alors votre lecteur ne peut qu’aller jusqu’au bout.
Un bon copywriter sait qu’une bonne idée mal présentée devient une mauvaise idée. L’impact, c’est autant le fond que la forme. Et une structure bien pensée, c’est ce qui transforme un texte en machine à vendre.
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